《花亦山心之月》首日登頂免費榜背後 朝夕光年為國風手遊提供的新可能

從《代號:花》到《花亦山心之月》,從“寄梅之諾”到“踏薇之行”,經歷瞭多次測試打磨後,今日,朝夕光年首款自研國風書院手遊終於在玩傢的期待與催促中上線瞭。

在年初第一次測試時,《花亦山心之月》就以其“高顏值國風書院養成手遊”的標簽、精美的畫風和在國風手遊裡別具一格的懸念重重世傢權謀劇情引起瞭不少玩傢關註,並贏得瞭測試玩傢的驚艷與肯定。

隨後在接下來的多次測試中,其逐漸深入的反轉劇情、顏彩描金的美術工藝、多樣全面的遊戲玩法、高顏值的群像角色……讓《花亦山心之月》在測試期就擁有瞭一批堅實的玩傢基礎,獲得瞭全平臺總預約超700萬的好成績。

也正是在這樣的玩傢期待與歷經多次打磨的遊戲高質量加持下,今日上線的《花亦山心之月》迅速登頂瞭App Store免費榜,並攜卷著其高度貼合的國風文化,以洪流之勢,為整個國風手遊市場提供瞭新的發展思路與可能。

另辟蹊徑的國風書院題材 高沉浸感的人設養成體驗


在近幾年的手遊市場中,你可以感受到國風賽道的火熱,一邊是帶有“國風”文化標簽的新遊層出不窮,一邊是各種遊戲廠商往自己旗下既有產品中不斷融入越來越多的傳統文化元素,或是進行“國風”的相關運營聯動活動。

與國風賽道目前已有的“宮廷爭鬥”、“武俠江湖”、“山海志異”、“升官職場”這些題材不同,《花亦山心之月》從一開始就將目光瞄準瞭“書院”題材。通過從“皇傢書院”這個連通未來朝堂的社會象牙塔入手,有著其他類型國風手遊少有的蓬勃朝氣的學院生活氣息,同時也暗藏著朝堂權謀之爭,保持瞭遊戲的縱向劇情深度,在國風手遊這個熱門賽道上打出瞭差異化。

雖然說當前由於社會環境,以及新生代消費群體的崛起,國風題材的內容越來越多,人們對國風元素的內容也越來越熟悉,但不論是宮廷朝堂還是江湖志異,對於瞭解不多的現代用戶來說,要產生強代入感並不容易。

而“書院”這一延續演變至今的場所則明顯不同,古代的書院文化與現代的校園文化相通之處甚多,書院題材喚醒瞭玩傢用戶的少時校園回憶,帶來的生機活力和角色群像能夠適應更多用戶群體,也讓用戶更容易接受其蘊含並傳播的傳統文化,有著天然的代入優勢。

《花亦山心之月》為瞭打造出一個低調華貴但又能讓玩傢產生親切感與沉浸代入感的“皇傢書院”,從各方面細節考據入手,再通過制作組結合現代角度的微創新再創作,最終呈現瞭國風古韻濃厚,但又貼合當代用戶喜好,沉浸感十足的效果。

美術上《花亦山心之月》用中國傳統色和傳統美術技法奠定瞭國風國韻的基礎,再通過提煉、融合“墨彩描金”的非遺工藝,產生瞭“顏彩描金”這樣華貴典雅的美術風格。

單從玩傢初入明雍書院的場景和loading界面的雙鹿圖來看,就結合瞭東方傳統色與“墨彩描金”的非遺技藝,釉色內涵的東方韻味滿足瞭制作組對於東方色彩的遐想,並為皇傢書院的創作帶來瞭更多靈感,而“墨彩描金”的技藝在畫面中的運用中則讓“皇傢書院”的尊貴感立於紙上。

雙鹿圖使用瞭表達輕盈感的“香爐紫煙”、詮釋權威與尊貴的“三公子”,以及“紫菂”、“拂紫綿”等多種紫色,讓畫面兼具傳統與青春、古典與夢幻的特點。

在明雍書院的場景圖中,《花亦山心之月》也融入瞭描金技藝,用鐵線描的畫技法,從描形、描精再到描境。一方面突出瞭遊戲場景的極致細節與層次感,另一方面也令“皇傢書院”低調又極致華貴的氣質一展無遺。同樣也得益於其“皇傢書院”的特質,《花亦山心之月》打造出瞭不少頗具特色的高顏值國風角色。性格大大咧咧的陽光校霸季元啟、溫柔靦腆的室友白蕊兒、反差萌十足的宸王、英氣爽快的曹曉月、秘密不少的腹黑老師文司宥等。在有瞭初步印象後,隨著主線劇情的抽絲剝繭,玩傢還會瞭解到這些角色不為人知的另一面,再加以角色個人傳記、結緣以及每個角色代表物品等細節多方刻畫角色性格,用主動交互的方式與角色關系層層遞進,強化瞭玩傢的養成沉浸感,同時書院師生的群像也變得豐滿而立體。劇情上《花亦山心之月》學習瞭古代書院的知識,從周朝的辟雍到明清國子監,以古代書院規定為引,結合瞭現代大學同樣具有的既是復雜社會的象牙塔,同時湧動著初級社會縮影的特點,打造出瞭一個“隻論學禮,不論朝禮”的明雍書院。在這樣的書院中,整個遊戲的故事以愛與平等為核心主題,玩傢將會扮演背負著秘密的沒落世傢少主,從書院逐漸走向朝堂,瞭解並解決一個個朝堂陰謀,層層展開這個架空朝代“一皇三黨四大傢”的龐大世界觀,同時也探知到交往師友的另一面。朝堂權謀的加入與角色群像的多面性,給瞭玩傢更深度的劇情體驗,但制作組強調的書院本身“外事毫不可幹”的特質——即雖有不少朝堂權謀,但隻要回到書院,那就隻論學習和書院的規矩,則讓玩傢在劇情體驗上松弛有度,對劇情接受度更高。玩法細節上,《花亦山心之月》為瞭讓玩傢能更好地代入,在國風傳統書院的設計基礎上,加入瞭近代化的書院校訓、現代化的選課和學位升級設置。遊戲設置的制香、音律、天文等課程都經歷瞭切實的考究,通過現代化選課模式為載體,以玩傢更熟悉且趣味的方式向玩傢傳播科普瞭傳統文化知識。而選課紅黑榜、課上傳紙條這樣的細節體驗,也引領玩傢回到瞭校園時代的記憶中,加強瞭書院學習的代入感。強貼合國風營銷助力內容傳遞 “有顏有才”形象深入人心


隨著整個手遊市場紅利天花板觸頂,近幾年間多個遊戲品類的競爭早已跨入白熱化階段,要想在品類市場脫穎而出,除去遊戲本身要有過硬的質量,能打出1+1>2效果的強貼合營銷曝光也不可小覷。今日《花亦山心之月》上線即登頂免費榜的原因,除去遊戲本身的高質量,同樣與朝夕光年一直持續進行的強貼合內容營銷深挖模式脫不開關系。2021年作為朝夕光年的第一個產品爆發年,有多款產品經歷瞭發行和預約,雖然遊戲產品類型各異,營銷打法也有所區別,但萬變不離其中的就是其圍繞遊戲內容來進行深挖與拓寬。先打造出強貼合的營銷內容,再依托其平臺優勢,用內容去撬動流量,多維度沉淀觸達用戶的同時,也實現瞭流量曝光最大化。而作為朝夕光年第一款重量自研的《花亦山心之月》,自放出遊戲消息後,朝夕光年對其原創國風IP的強貼合國風IP營銷推進就沒有停止過。早期通過極具形式感的皇傢書院招生PV、招生函等方式,在市場初步建立瞭“高顏值國風書院形象”,並經由線下實體漫展的高顏值還原展示,強化瞭這一印象。再徐徐圍繞這一初印象,不斷釋放遊戲IP世界觀概念,確定遊戲美術標簽,頻繁與玩傢互動,還邀請瞭多位國風、古風大師及團隊,打造其原創國風內容,傳遞古風古韻之餘,逐漸構造出瞭其特色的原創IP世界雛形,聚集沉淀瞭可觀的遊戲核心受眾。而這些持續耕耘的強貼合市場經營也為《花亦山心之月》公測期間的營銷爆發提供瞭堅實基礎。B站遊戲官方號不斷輸出的國風IP內容公測期間“花亦山百大才子迎新”活動通過100名貼合遊戲氣質且具有影響力的“才子”在互聯網上卷起瞭“百人才子團”標簽。遊戲角色、知名聲優、氣質明星、畫師、高校校花校草、花植香道等傳統文化的職業才子作為“明雍書院”一員,迎新人玩傢到來,強化瞭遊戲的“才子”和“書院”概念,形成瞭濃厚的書院氛圍,喚醒瞭測試期間積累的核心用戶,也觸達瞭更多泛圈層的玩傢群體。“花亦山百大才子迎新”而隨之在抖音發起的“才子挑戰”主題挑戰賽,B站多位UP聯合發佈的“才子挑戰”主題視頻則進一步幫助“花亦山公測”、“百人才子團”、“高顏值國風書院”等信息標簽在不斷生產的UGC內容中形成鏈式傳播,釋放出瞭遊戲不斷積累的特色國風底蘊,打造營銷爆點,卷入更多用戶參與內容生產。尤其在“國風”與“古風”這樣的標簽下,《花亦山心之月》以其高顏值國風書院的特性,在抖音聯合古風圈層頭部達人與抖音超頭部達人,迅速席卷瞭抖音這兩個話題標簽下的龐大用戶,並聯合品牌廣告、信息流以及“畫師、KOL、品牌花式慶賀公測”等方式對用戶進行瞭多次的精準觸達,不斷釋放著遊戲的國風魅力,也吸引著更多用戶圍繞《花亦山心之月》的國風文化生產IP內容。

“國風”、“古風”標簽在抖音的巨大話題量目前可以看到,在公測前後《花亦山心之月》圍繞著“原創國風IP”的強貼合營銷方向,用聲勢浩大的“花亦山百大才子迎新”、“畫師、KOL、品牌花式慶賀公測”、“花亦山才子挑戰”集中營銷爆發,為遊戲獲取瞭最大的曝光效益。從《花亦山心之月》本次成功的營銷案例可以預見,一方面這次的強貼合國風營銷讓遊戲的“有顏有才”形象深入人心,豐滿瞭其國風IP塑造,助力遊戲的長線內容耕耘。另一方面也展現出瞭朝夕光年在產品方面愈加成熟的發行打法,在依托於其平臺優勢和強貼合內容營銷模式下,不論是《花亦山心之月》還是接下來朝夕光年的遊戲發行產品,都可能給我們帶來更多的驚喜。結語:在伽馬數據、艾瑞數據、DataEye等多傢數據機構的報告中,都有提到近年間“國風”標簽的巨大潛力,以及國風成為遊戲增長新高地的信息,這導致瞭國風賽道的火熱,但也同樣導致瞭產品集中湧入後的同質化現象。對於如今的國風遊戲用戶和國風市場,急需一個打破僵局產品的出現。《花亦山心之月》無論是別具一格的“高顏值國風皇傢書院”題材、精益求精的美術和遊戲制作,對傳統文化的探索與融合再創作的模式,還是其從遊戲曝光開始就一直持續耕耘的強貼合國風內容營銷,都讓它為火熱但日漸趨於同質化的國風手遊市場提供瞭新思路。而從目前遊戲首日的登頂成績,在國風標簽下席卷出的巨大話題熱度,以及朝夕光年愈加成熟的全面宣發覆蓋手段可以預見,《花亦山心之月》還有更多能量以待釋放,國風手遊賽道也有著新的可能正待它去探索。