助力企業贏戰2021 | 華營創始人私享會深圳站圓滿舉辦

2020年12月19日,華營“助力企業贏戰2021——創始人私享會”在深圳站如期舉行,在熱情洋溢的現場,兩位華為前資深高管聚焦以客戶為中心的落地和以奮鬥者為本的激勵兩大主題,與各位企業傢朋友展開瞭深入的分享和交流。

來源:華營管理私塾

作者:安妮

備註:管理咨詢or商務合作請致電:400-886-5185

本期創始人沙龍為小范圍的私密交流分享,必勝道、牛客網、藍禾技術、深圳科信通信、深圳回收寶、廣州掃房網絡科技等企業創始人及核心高管來到會場,開啟瞭一整天的學習之旅。

01

以客戶為中如何在企業落地?

上午,華為公司前軟件公司全球營銷總裁展林坤老師進行瞭《以客戶為中如何在企業落地》的主題分享,並對以下幾個方面展開瞭深入的講解:

◆整體篇:以客戶為中心的定義

◆業務流篇:以客戶為中心業務流的四大核心要素

◆支撐篇:組織和能力建設/文化與價值觀傳承

◆行動篇:團隊學習將得到的共識化為行動

▲展林坤 | 華為公司前軟件全球行銷總裁、IPD項目組核心成員

展老師在會中分享到:

◆我們所處的行業和市場競爭環境,需要我們以客戶為中心,以自我為中心,就算是行業巨鱷也會被市場淘汰。

◆所有的流程、組織和管理體系等一切都要對準客戶!

◆正確的選擇客戶是在清晰企業戰略的基礎上,進行客戶價值匹配,客戶選擇要和我們今後的目標,和階段性的能力相匹配。

◆客戶選擇是公司戰略的一部分,客戶選擇的目的是公司管理政策、資源的匹配、傾斜。所以,客戶選擇和資源政策的制定要在集團層面達成共識,而不是某一個組織的事情。

◆組織客戶關系建設的常見手段:

溝通:雙方高層交 流活動,往往是戰 略層面、整體業務 層面的交流;

匹配:雙方業務匹配、 戰略匹配活動,主要表現為雙方對彼此戰 略的理解、認同;

聯合:雙方在不同 業務領域上合作、 聯合行動;

認同:公開對雙方文 化、價值觀、企業管 理、品牌等互相認同。

02

如何激發組織活力?

華為以奮鬥者為本的多元化激勵機制

下午,華為公司前研發體系人力資源總裁趙勇老師進行瞭《華為以奮鬥者為本的多元化激勵機制》的主題分享,並對以下幾個方面展開瞭深入的講解:

◆整體回報體系   ◆薪酬包預算

◆工資管理        ◆獎金包管理

◆長期激勵        ◆非物質激勵

▲趙勇 | 華為公司前研發體系人力資源總裁

趙老師在會中分享到:

◆在績效管理上,企業要達到四個目標,第一,保證組織戰略目標的實現,第二,激活各種價值創造的要素,第三,推動公司績效不斷改進和效益提升,第四,強化價值觀傳承和高績效文化形成。

◆績效目標系統:從戰略到KPI,以績效管理驅動戰略實現:

第一步:開展戰略規劃,確定戰略目標;

第二步:確定實現戰略的關鍵舉措和重點工作;

第三步:確定衡量指標集Metrics;

第四步:確定KPI,層層分解,建立起目標實現的支撐。

◆絕對的公平是不存在的,人們對自己的認知總是大於別人對他的認知。

◆從“效率優先,兼顧公平”到“效率優先,就是公平”,員工滿意不是經營的目的,隻是經營的結果。

◆通過績效溝通、績效輔導與預警、考核責任者/評價者/復核者三權分立機制、考核結果公示等措施,預防與糾正不正確的績效評價。

03

精彩課程現場

學員反饋

◆滿滿的幹貨,客戶關系是第一生產力!加深瞭對以客戶為中心的理解。

◆驗證瞭對公司組織改革的一些想法。崗位管理,薪酬管理的實操等學習瞭很多,很有收獲。

◆有道也有術,進一步打開瞭認知,對激勵的設計要素有瞭更接地氣的重新審視。

◆胸中有全局,手中有場景;明確要求比專業技能提升更重要,錢越多,對做得好的激勵差距越大。

◆聽完課程後,對於客戶、產品、人性在工作中的作用理解更深,對薪酬體系的邏輯和設計思路有瞭清晰的方向。

一天的課程在滿滿的幹貨中結束,我們也很開心看到學員們學有所獲,也歡迎更多的企業傢朋友走進華營,走到線下與諸多優秀的同行們進行學習交流,共同提升。

2021年1月15日-16日,華營將在海南省海口市舉辦主題為《讓打勝仗的思想成為一種管理信仰》的企業傢年會。

特邀重磅導師(華為高級顧問田濤、北京大學國傢發展研究院管理學教授宮玉振)+企業傢嘉賓聯袂分享,助力企業贏戰2021!▼

時間:2021年 1月15日-16日

地點:海口市

➤參與方式:申請審核制

➤參與對象:僅限企業創始人(合夥人)

➤申請方式:

方式一:掃描下方二維碼,直接參與報名。

方式二:點擊左下方“閱讀原文”,即可在線快速預約報名。

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