文案:加班不是福報,摸魚才是王道!

前有員工半夜加班回傢路上猝死,後又傳出員工因在網上發佈“同事被抬上救護車的照片”被辭退。新年伊始,拼多多以一己之力承包瞭熱搜和ICU。據說拼多多現行“大小周”工作制,大周上7天,小周上6天,上海本部員工隱性規定每月工作300小時,上海“買菜業務”員工每月工時低於380小時,將被認定為工作“不飽和”……好傢夥,馬克思聽瞭直呼好傢夥!當年他寫《資本論》時也沒見這樣的工作強度啊。154年前馬克思曾在《資本論》中揭露,一個鍋爐工一周連續工作瞭6天(合計88小時30分鐘),並對此進行瞭痛斥。如果馬克思活在今天,應該會感嘆自己還是太年輕,畢竟按那個鍋爐工的工時將被認定為“工作不飽和”(88.5小時/周x4周=354小時)。在微博熱搜#年輕人猝死三大原因#中,「熬夜」排在第一占到90%,這讓天天熬夜的我不禁有點上頭,嚇得我又喝瞭一瓶紅牛。其實除瞭互聯網公司,廣告公司也是加班的重災區,尤其是到瞭年底,一周三個競標,完瞭還要日常執行各種改稿。文案,被譽為廣告公司加班的“晴雨表”。文案加班,AE就要陪著加班,文案不定,設計就要加班等著定,文案以一己之力,盤活瞭整個廣告公司的加班量。為什麼文案總是在加班?主要是這麼幾個原因:我們先來看文案為什麼經常加班?(這裡刨除那些故意刁難的奇葩客戶、老板,那種畢竟是少數,而且也不是靠專業能搞定的,所以就不討論瞭)。   1、需求不清:工作要求沒溝通好,導致一遍遍的改稿。因此導致的改稿次數,往往能占到改稿總量的62%以上。剛入行那會兒就遇到過,客戶明明是要一句推廣語,結果AE讓我寫瞭一篇1000字的軟文,一晚上的工作白費,第二天還要被客戶狂懟。現在很多客戶提需求都是不下工作單的,一個電話或幾條微信就完瞭,而很多廣告公司的AE也是不下工作單的,往往把聊天記錄截圖轉發就ok瞭。由此容易導致兩個問題:一是需求不明導致結果不行,二是出瞭責任無法追責,最後還是執行人員負責背鍋。   2、水平不精:客戶的需求千奇百怪,市場的行情迅速迭代,工作內容超出能力范疇,是每個廣告人常常遇到的問題。以前接觸一個新項目、新行業,可以買一堆書回來花個幾天閉關研究,現在哪有這個條件。另外個人能力水平的瓶頸,無法滿足客戶的高要求,或者做不出總監滿意的競標稿,也會導致無休止的改改改。   3、客戶不定:有時你事前的溝通沒毛病,出品的質量也很硬,但客戶就是遲遲不定。這,的確是一種病。這樣的客戶往往有兩種心態,第一種是這一稿我能接受,總感覺更好的是下一稿,就像女生最好看的高跟鞋永遠是下一雙。另一種是不敢承擔責任,定稿是要擔責的,如今廣告的翻車事故不要太多,京東的借貸廣告剛剛翻過,全棉時代的車又漂移瞭過來。對於甲方品牌部而言,隻要我不定稿,翻車就永遠追不上我。▼看完文案加班的原因,所以文案該如何上班摸魚避免經常加班呢?   1、需求溝通清楚:有時時間緊、任務重,來回溝通需求真的很費時,而且容易遺漏,所以“工作單”理應安排上。工作內容和要求自不必說,投放的媒介、推廣的目的、期望的效果,可以具體寫寫,另外有無參考案例、圖片示意?突出什麼、避免什麼?這些都很重要。如果能一一對照滿足,大多數都能盡快定稿,因為海量的實際執行工作,大多都是功能性的需求,不會要求你太出彩。工作單的模板,可以關註公眾號“文案包郵”(ID:kol100),回復“工作單”,給你一個我們之前常用的,工作單填寫越詳細,反復的幾率就越低。   2、建立資料庫:創意行業有句名言:能力不夠,參考來湊。有時能力遇到瓶頸,真的無能為力,而面對海量的工作,靈感也常常一滴都無。但就像球員不能有瞭球癮才上場,小姐不能有瞭感覺再接客一樣,創作人員來瞭工作就得上。詹姆斯·韋伯·揚說:創意是舊元素的新組合。所以當你過稿不能的時候,就需要找一些“參考資料”來組成你的“新創意”。如何找參考?一是同類型找參考:可以幫你迅速掌握這類創作的常用方式,如小馬宋寫“壯士牌豬飼料”參考瞭一個國外狗糧廣告,李白寫詩也參考過曹丕和崔浩。文案:因為狗狗們也是蠻拼的。文案:他們終將為人類粉身碎骨所以對他們好一點二是跨行業參考:可以拓展你的思路,如“文案女王”林桂枝介紹她做食品時會看保險,做化妝品就去翻汽車。她為三裡屯Village寫的經典文案,讓我想到瞭慕容雪菜的小說《深圳向左,天堂往右》。文案:這裡是天堂 這裡是地獄。如果你愛一個人,你要帶他去,如果你恨一個人,你要叫他來。這裡是潮流革命前線,這裡是修身持志後院。這裡有偶像出現,這裡有竹林七賢。這裡名牌四射,這裡素面朝天,這裡吃喝玩樂夫復何求,這裡悲歡離合天長地久,這裡是詩人的流放地,這裡是藝術的自留地,這裡什麼都是,這裡什麼都不是,這裡是三裡屯Village。找參考,不能靠臨時抱佛腳,你需要建立你的資料庫,某M字開頭的新媒體大V曾說過他們的選題庫和素材庫超乎你想象。做文案需要建立比如標題庫、詞匯庫、開頭庫、廣告語庫,還有各種行業庫、產品庫等等,當你慢慢積累建立起來之後,它將會是伴隨你整個職業生涯的寶庫。“參考找的好,文案下班早”絕對不是一句空話,而是古今中外無數文案大神踐行出來的王炸。   3、去引導客戶:對於遲遲不定稿,總想看下一稿的客戶,與其感嘆“My god”不如盡力去“賣稿”。路克·蘇立文所說,在他的廣告生涯裡,大約用20%的時間做創意,然後用80%的時間去捍衛自己的創意。賣稿要站在“客戶生意”的視角,要站在“戰略”的高度,當你從戰略上推演你的廣告作品,意味著你對產品、市場、客戶瞭如指掌,隻要做到邏輯自洽,任誰也很難推翻,讓客戶確信,這就是他最需要的東西。沒有“刀槍不入”的文案,隻有自圓其說的文案。對於不敢承擔責任的客戶,重要的是不要讓他感覺自己在冒險。你“搏一搏,單車變摩托”,客戶“搏一搏,姚明變羅鍋”;你玩脫瞭被老板罵一頓,客戶博輸瞭就直接“找工作跟老板談”瞭。甲方客戶討厭風險,一個廣告翻車瞭,對你而言最多丟一個項目,對客戶而言可能是丟掉飯碗。因此他們經常傾向於“二流”但穩妥的廣告,所以有時客戶選瞭湊數的那一版,不一定是品味差,而是求生欲強。因此當你展示一個獨特的創意時,一定不要用類似“冒險”“試一試”等詞匯,而是要換個說法,比如“另辟蹊徑”,才更容易過稿。▼其實加班、努力工作,並沒有什麼不對,但努力的方向不能錯,你的努力一定是為瞭自己:加班改稿是否做出瞭好的案例?加班競標是否磨煉瞭你的能力?至少也要能裝點自己的簡歷,為下次跳槽營造更好的履歷。如果這些都不能,且加班又是客觀上沒辦法,那隻有摸魚劃水才能讓你的利益最大化。不是不讓加班,而是亂加班本身就是愚蠢且低效的,無意義的修改,無意義的開會,消耗瞭白天的自己,也辜負瞭晚上的另一半。劉慈欣寫《三體》也是在上班時間摸魚寫完的,摸魚一時爽,一直摸魚一直爽,老板PUA,員工就劃水,你有你的績效考核,我有我的帶薪拉S。加班不是努力不努力的問題,有時也不是能力能解決的問題,既然如此,就多花點力氣為自己謀利,這才是一個成年人該做的事情。

文章來源:文案包郵(ID:kol100)

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