從半年開不瞭單的新人,到個人總業績第一名的銷冠,在他的身上發生瞭什麼?

從“無”到“有”,從“有”到“好”需要多久?厚積薄發的力量會有多強?

上海中原西區住宅部滬青平別墅分行的雷顯傢可以告訴你這個答案,從半年無單可開到成為上海中原2020年12月短途賽個人總業績第一名,他僅僅花瞭兩年的時間!

新人入行,曾半年開不瞭單

上海中原的房產經紀人是雷顯傢畢業後的第一份工作,想著磨煉一下自己,鍛煉人際溝通能力和口頭表達能力,雷顯傢就經由同學介紹進入瞭滬青平別墅分行。

公司培訓很紮實,分行氛圍很棒,店董張義奎是他的老鄉,平日裡對他照顧有關,但是一天天過去,雷顯傢的壓力卻越來越大。他就是開不瞭買賣單,整整半年!這期間,他遇到過最後時刻跳單的客戶,因為自己不敢溝通而錯失的業主以及各種糾結中介費的情況……

“半年都開不瞭單,沒想過轉行麼?”雷顯傢表示雖然壓力很大,但當時就想著堅持一下、再堅持一下…..好在功夫不負有心人,堅持就有收獲!在店董的幫助下,雷顯傢終於開成瞭入行以來的第一單買賣,他至今還清晰地記得凌晨2點簽單成功的激動心情,以及業主誇獎自己的喜悅!

進步飛速,已成月度銷冠

2019年,雷顯傢完成瞭近60萬的業績,那是他第一年的成績單;2020年,這個成績有瞭質的飛躍,150萬!從一個半年不開單的新人到一個月連開5單的銷冠,雷顯傢僅用瞭短短兩年的時間。

談到怎麼會取得如此大的進步,雷顯傢幽默地表示:首先,受到的打擊多瞭,就習慣瞭,情緒也不會低落瞭;再者,經過這兩年的職場生涯,他也摸索出瞭一套開單心得和工作方法——

1、不要忽視房東資源,每一個房東都是客戶

關於這一點,雷顯傢頗有感觸,12月份成交的一單就證明他日常對房東的維護是正確的。這位客戶最初找雷顯傢幫忙出租房屋,租滿一年之後,雷顯傢又幫他掛牌出售,並進行瞭房屋置換。去年,這位客戶在小雷的朋友圈裡看中瞭一套房子,基於前兩單帶來的信任,客戶很快就完成瞭簽約!

2、工作要做到及時高效

由於主做別墅,所以在這兩年間,雷顯傢遇到瞭不少有錢的客戶,面對“分分鐘幾百萬上下”的客戶,迅速掌握需求,將工作做到及時高效是關鍵。所以,雷顯傢在前期工作時就會對房源進行分類,將不同戶型、價格段的房源整理在一起,方便客戶前期篩選,縮小范圍。

此外,針對目前市場“房少客多”的情況,雷顯傢也有幾點要與夥伴們分享:現在入市的客戶往往都會把錢備好,所以一定要提前熟悉房東情況,一旦有成交意向就能快速推進;其次,現階段房東跳單的可能性很高,所以還要提前做好客戶的心理預期。

 

離春節僅剩一個月的時間瞭,目前雷顯傢正在積極推進房源開發的工作,手上也有成交意向很高的客戶,每一天都過得激情滿滿。最難的時候已經過去瞭,雷顯傢希望自己能在之後學習和進步的道路上越走越遠。

讓我們期待他接下來的表現吧!