生意好與生意不好的門店!不同點就在這裡!自己比比看吧~

一、失敗型店主分析

1、靠支持型:

支持我就進貨,不支持我不進貨;支持我就做活動,不支持我就不就活動;力度大就進貨,力度小就不進貨。

被動型等於被淘汰型。

2、售後服務無能型:

自己沒有專業的售後人員,自己不懂售後,但經常責備產品質量存在缺陷,沒有辦法有效處理客訴。不懂顧客實際需求也不研究。

3、等待型:

整天坐在店裡像都市白領一樣上下班,不知道市場的變化幾何;整天對著電腦鬥地主看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大瞭自己也可以賺到錢。其實他根本不知道成功是需要累積的。

4、埋怨型:

嘴裡經常說的一句話是:"現在市場不好啊","這兩年沒有前2年生意好做啊","今天下雨瞭沒有人啊","現在農忙沒有人啊","中午天熱沒有人啊"。

在他的嘴裡每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的的語言信號。隻知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。

5、拖拉型:

做任何事情都是慢幾個拍,選個牌子要幾個月,開業遲遲後退,活動遲遲不做,人員遲遲不招,還名其名曰我是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。

6、光說不練型:

我們會發現有很的店主很會說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說瞭很多次也說瞭很多年,但是實踐的真的不多,即使是行動瞭隻是試探性的九牛一毛一下就立即停止瞭。

沒有任何的效果,但是你發現他還是在哪裡說的滔滔不絕。

7、價格過於敏感型:

對價格的敏感度高於所有人,隻要你定價他就會認為很高,因為在他的腦海裡隻要便宜的才是好賣的。

但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那麼我們進一個20元的產品和一件進價200元的產品哪個利潤是可觀的。那個品質更好,更能牢牢的抓住顧客

8、思路混亂型:

其實他連雜亂的思路也沒有,而是隨著市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個什麼事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦幹。

他需要的是和更多的人的溝通,更多的店主和業務員們交流,並真正的瞭解顧客的需求。

二,成功型店主分析

1、組建銷售團隊型:

一流的店主重團隊,擴規模,二流的店主鉆促銷,搞策略,三流的店主賣產品,拼價格。他很註重人的才的培養和使用,大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工的工資超過自己的親人。

2、明確目標型:

他很清楚的知道自己要的市場,進度,時間,方式。並有效的通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步的分解出無數個小目標,一個個的去擊破。

3、註重店面形象型:

他特別對門頭,形象墻,展架,很是敏感,一些小細節出現錯誤就抓著不放,一定要達到自己的要求,是一個完美主義者。

4、知道利潤在那型:

不在乎整體銷量的高度,更註重利潤來源點。總怕一年過後算賬的時間賬戶裡是沒有錢的,他很清楚自己的利潤來源點在哪裡。

5、不輕易放棄型:

他做的選擇就不輕易放棄,他會和一個看好的潛力品牌合作2年,5年,10年以上,你做什麼他就跟著你做什麼。他其實支持的是一個人。他還會繼續的支持和追蹤你。

6、默默無聞發力型:

很少聽到他的信息,但是他做的還不錯,每年都可以達到不錯的增長,很多的小問題自己想辦法都可以解決。並且大問題在他的眼中也不是問題,也是都可以解決的。

認為不錯的話,請在文末點個在看吧 !^_^

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